인맥은 놀면서 만들어라

오늘 광고 문자를 하나 받았습니다. 주기적으로 오는 포르쉐 익스피어런스 광고입니다. 평상시엔 관심이 없어 무시했지만 유난히 눈에 들어온게 있습니다. 르망24 관광 코스가 있었기 때문이죠.

르망24시는 모터 스포츠를 좋아하는 분들은 모를 수 없는 역사적인 대회입니다. 한 주간의 여행 경비는 인당 1690만원. 어마어마한 금액이지만 한 편으로는 합리적이라 느꼈습니다. 인당 1700만원쯤 되는 비용을 지불하며 노는 사람들은 그곳에서 놀기만 하지 않습니다. 밤이면 프라이빗 파티와 모임에서 서로에게 좋은 거래를 찾죠. 사업가 입장에서 해당 미팅으로 1700만원 이상의 거래를 유치할 수 있으면 사실상 이득인 겁니다. 포르쉐 963 모델과 대회 구경은 덤이구요.

그렇기에 흔히 말하는 명함 돌려서 얻는 인맥은 별로 메리트가 없긴 합니다. 실제로 따로 만나서 식사도 하고 술도 한 잔 할 수 있는 수준이어야 인맥다운 인맥이라 할 수 있겠죠.

사실 인맥을 얻는 건 비즈니스 섹터에서 있기보다는 프라이빗 섹터에서 얻는 게 크다 생각합니다. 가령 할리데이비슨 모임이나 포르쉐 모임 등이 그렇죠. 취미로 바이크에 외제차 한 대 값씩 쓸 수 있는 사람들과 같이 놀다 보면 B2B 비즈니스 하기엔 더 쉽습니다.

대신 이런 모임은 결이 중요한데 이런 사실을 알고 영업 뛰어오는 목적의 사람들을 경계하기도 하죠.

더힐은 걷기 참 좋은 곳이다

제가 예전에 한남동 이사 준비할 때 초대받았던 모임은 프라이빗 스파(사우나) 모임이 있었습니다. 아시는 분들은 아시겠지만 한남동에는 훌륭한 스파를 프라이빗하게 운영하시는 분들이 꽤 있고 거기서 네트워킹을 하기도 하죠.

저도 사우나에서 땀 빼고 앉아서 편하게 사업 이야기하는 걸 즐거워합니다. 해외 나가서도 종종 한국식 사우나에 가면 허물없이 더 진솔하게 소통하게 되기도 하는 것 같고요.

꼭 양복 입고 영업할 필요는 없습니다. 그냥 노는 물만 바꿔도 대단한 알부자 회장님들이나 대표님들하고 다 친해지고 놀 수 있습니다. 꼭 비즈니스를 같이해야만 파트너가 아니라 취향이 비슷하고 결이 맞는 사회적 친구에 더 가깝겠죠. 저는 이런 인맥이 더 매력적이고 효율적이라 생각합니다.